Производство кирпича – подробно о технологиях и выборе оборудования, как правильно зарегистрировать деятельность + подробные расчеты по производству.

Капитальные вложения в производство кирпича: 2 000 000 руб. (61 300 в домашних условиях).
Сроки окупаемости производства кирпича: 18 — 24 месяца (2 месяца в домашних условиях).

Кирпич – это, пожалуй, один из самых знакомых предметов, встречающихся нам с самого детства.

С места, где мы родились, где живем, где работаем – повсюду.

Понимая глобальность его проявления в нашей жизни, человек, вынашивающий планы , рано или поздно задаст себе вопрос: «А может быть производство кирпича – это и есть то дело, с которого стоит начать?»

Ниже мы попытаемся его в этом убедить и рассказать о нескольких шагах, которые нужно пройти на пути к достижению цели.

Человечество с давних времен занялось производством кирпича, как строительного материала, с тех пор, когда разгадало тайну обожженной глины.

И если говорить образно, то первый обожженный глиняный горшок, в гипотетическом смысле, можно рассматривать, как производство кирпича.

Просто должно было пройти какое-то время, прежде чем он приобрел знакомую нам всем форму.

Если вы все же решили заняться этим делом, встает целый ряд вопросов, которые необходимо решить.

Среди них есть и такие важные как:

  • какие документы необходимы;
  • какие инвестиции потребуются;
  • где этим заниматься;
  • какой планировать объем;
  • решение сырьевых проблем;
  • оптимальный технологический подход;
  • какое оборудование для производства кирпича использовать;
  • вопросы маркетинга и логистики;
  • выбор персонала.

Как оформить законный бизнес по производству кирпича?

Раздел необходимо начинать с того, что изготовление подобного продукта – дело, связанное с точным соблюдением целого ряда ГОСТов (список приведен далее), с вопросами экологии, с гигиеной и охраной труда.

В свете выше перечисленного, нужно очень продуманно подходить к вопросам регистрации этого вида бизнеса.

На этом этапе необходимо четко понимать, каким образом его регистрировать: то ли выбрать , то ли остановиться на ИП.

Говоря о последнем варианте, он не всегда оправдан.

Конечно, если на территории вашего домовладения есть большой сарай или ангар, и вы запускаете производство кирпича в домашних условиях, а рынок сбыта ограничен рамками вашего поселка, то ИП – это самый правильный путь.

Если же вы планируете выходить за границы населенного пункта, то при этом виде предпринимательства фактически закрывается доступ к юридическим лицам, обладающим большим и стабильным «аппетитом».

А это важно для полноценного и ритмичного сбыта, так как и магазины – именно ваш клиент.

Открывая кирпичное производство, необходимо получить ряд разрешений соответствующих организаций, неприятных по сути, но необходимых в силу действующего законодательства.

Ну а если «замахнуться» на постройку кирпичного завода, то будущая строительная площадка согласуется с экологическими органами и санстанцией, как и технологический процесс.

Также сам процесс постройки потребуется проводить в соответствии с санитарными и строительными нормам и правилам.

Заняться этим стоит, хоть это отнимает время и нервы.

Иначе поток лиц с правом взимания штрафов или же временной приостановки бизнеса будет неиссякаем, а сумма потраченных ресурсов будет в разы больше.

Планирование объемов производства кирпича


Казалось бы, ответ на этот вопрос лежит на поверхности – чем больше, тем лучше.

Но это только на первый взгляд.

Всегда должна быть проведена маркетинговая работа, составлены предварительные договора с потребителями, правильно оценен внутренний рынок (рынок вашего населенного пункта), продуманна рекламная политика.

А также выработана технологическая стратегия, нацеленная на сиюминутные потребности рынка, гибкость и универсальность технологических процессов.

В противном случае завод будет работать на склад собственного предприятия.

Всегда следует помнить, что, особенно на начальном этапе, палочкой-выручалочкой станет частный сектор.

Производство кирпича: технологии



Тема эта очень емкая, а в нашей статье сосредоточим внимание на главном вопросе – во сколько это нам «выльется» в период становления бизнеса.

Производство кирпича жестко регламентировано ГОСТами, учитывающими допустимое отклонение от размеров (ГОСТ — 530-2007), по давлению и сопротивлению нагрузкам (ГОСТ — 8462 — 85), по климатическим коэффициентам (ГОСТ — 7076-99), (ГОСТ — 7025 — 91) и еще целому ряду показателей.

Отклонение от них приведет к оттоку потребителей и серьезно ударит по имиджу самого производителя.

Говоря о технологическом процессе производства кирпича в двух словах, он сводится к замешиванию глиняной смеси, формированию форм, обжигу или прессованию и получению конечного продукта.

Способ реализации этого процесса и является главной составляющей капитальных вложений.

Кирпичи по исходному сырью и технологии изготовления делятся на 4 основные категории: керамический, силикатный, кислотоупорный, керамзитный.

Также они делятся на группы по форме и направлению использования.

Если говорить о силикатном, то он сильно отличается от керамического как исходными материалами, так и процессом его изготовления.

Производство силикатного кирпича , например, непросто организовать в домашних условиях.

Для этого необходим автоклав, где сформированный материал, состоящий из 9 частей кварца (песка) и 1 части извести, доводят до состояния полноценного готового продукта.

А сам он – довольно серьезное сооружение, которое не так-то просто соорудить, хотя наши умельцы при желании смогут сделать и это.

Производство керамического кирпича открывает больше вариантов и варьируется от организации производства кирпича в домашних условиях до крупных производств промышленного масштаба.

В зависимости от объемов и подбирается соответствующее оборудование для производства кирпича.

Производство кирпича в домашних условиях


Такое производство рентабельно только лишь в случае, если сырье (глина) находится рядом.

Если за ним нужно ехать за 100 км, то успешность такого бизнеса будет довольно сомнительна.

Если с сырьем все в порядке, идут двумя путями:

  1. Организация производства на собственной земле и площадях.
  2. Организация производства на арендованных площадях.

Со своей площадью все понятно: нужно организовывать производство с нуля, при этом не нужно платить аренду и.т. д.

А вот говоря о территории за пределами собственных угодий, обратите внимание на старые полуразрушенные кирпичные заводики, которых много в более-менее крупных селах и поселках.

Они были заброшены в период развала СССР и экономической стагнации.

Или же можно что-то арендовать в заброшенных промзонах или хозпостройках.

Такая аренда не будет стоить дорого.

Оборудование также не будет «давить» ценой, но и объемы производства будут более чем скромные.

Самым дорогим из набора оборудования для производства будет — станок для производства кирпича .

Несмотря ни на что, коль вы все просчитали и решили, то стоит начинать.

Если глина находится рядом с производством, и вы решили вопросы по ее выработке с поселковым советом, то учитывая накладные расходы, себестоимость одного кирпича составит порядка 5-5,5 рубля.

Взяв производительность 200 шт./час, выход за смену составит 200х8 = 1 600 шт.

Средняя рыночная цена кирпича (керамического) составляет 8 руб. 50 коп.

За смену выход продукции составит 1 200х8,5 = 102 000 руб.

Себестоимость = 1 200х5,5 = 66 000руб.

Чистая прибыль: 102 000 – 66 000 = 36 000 руб.

Окупаемость оборудования составит около 2-х месяцев.

Мини – завод: выбираем оборудование для производства кирпича


Как показывают экономические расчеты, достаточно выгодным является обустройство мини-завода со средней производительностью 2 000 000 штук/год.

В большей своей массе они стоят заброшенными, но имеют коммуникации и подъездные пути, включая железнодорожные.

Это на миллионы рублей сэкономит затраты, значит, снизит срок окупаемости оборудования.

Рынок на сегодня в изобилии предлагает оборудование для производства кирпича, из которого легко скомпоновать завод любой мощности.

Сам завод будет представлять собой стандартный набор оборудования для того или иного ассортимента и отличаться мощностью и количеством персонала:

Наименование Предназначение
Миксеры Перемешивание сырья из глины.
Устройство резки шламовой полосы Разрезание глины на полосы.
Автомат для нарезки кирпича-сырца Из полосок формирует блоки: кирпич-сырец.
Печка Термическая обработка.
Сушилки Не используют при стандартной технологии производства с помощью только лишь обжига.
Погрузчики Транспортировка, разгрузка/погрузка.

Не будем вдаваться в подробности ценообразования, так как во всем многообразии предложения и спроса на рынке, вы вдруг с удивлением узнаете, что озвученная здесь цена того или иного оборудования для изготовления кирпича стоит дороже/дешевле на несколько тысяч рублей.

Давайте прибегнем к сухим цифрам статистики, которые утверждают, что в среднем, при капитальных вложениях равных 2 000 000 руб., срок окупаемости составит 18-24 месяца (в зависимости от показателей производства).

Персонал для производства кирпича


Подобные мини-заводы по изготовлению кирпича не требуют большого количества персонала и, как правило, ограничиваются технологом, бригадиром и несколькими рабочими средней и низшей квалификации.

Их основные обязанности – следить за расходом исходного сырья, отправлять продукцию на склад и т. д.

В видеоролике представлен поэтапный процесс производства кирпича:

Инвестиции при производстве кирпича

Интересный факт:
Кирпич – не только стройматериал, но и предмет коллекционирования, и музейный экспонат. Всемирный музей кирпичей (Майзуру, Япония) – один из наиболее знаменитых в мире. Каждый кирпич, представленный в нем, некогда был частью того или иного всемирно известного сооружения.

Как и при любом другом виде бизнеса, вопрос этот довольно неоднозначный.

Чтобы понять порядок затрат, требуется классическое понимание пути, по которому будет двигаться предприниматель.

Говоря более ясно, на что он готов пойти, в плане:

  • планируемых объемов;
  • методологии изготовления кирпича;
  • приобретения оборудования;
  • выбора месторасположения производственного процесса;
  • логистики.

Таблица примерных вложений при организации домашнего изготовления кирпича

Наименование оборудования, сырья, виды др. затрат Стоимость (руб.) Примечания, комментарии
Итого: 61 300 руб.
Формовочный станок "Лего" 40300 Новый китайский, производит. 200 шт./час. Точная копия советского, который еще можно приобрести (б/у) и за 17-18 000 руб.
Смеситель сырья 15000 Средняя цена нового
Печь 6000 Средняя себестоимость кладки печи для отжига

Суммируя вышесказанное, можно утверждать, что при взвешенном подходе к такому бизнесу, как производство кирпича , вполне реально получить экономически здоровое производство с хорошими финансовыми девидентами.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Начинающие предприниматели, выбирая нишу для занятия бизнесом, частенько обращают внимание на строительный рынок и делают правильное решение. Рынок строительных услуг и материалов не прекращает своего развития и даже в период кризиса имеет хороший спрос. Данная статья посвящена вопросу, как организовать свое дело в виде минизавода по производству кирпича.

Производство кирпича - перспективы рынка.

Кирпич является одним из наиболее популярных и используемых строительных материалов. Он довольно широко применяется как строительными компаниями, так и частными застройщиками при возведении зданий, домов и сооружений самых различных конструкций и назначений, а также каминов, ограждений и т.п. Кирпич - это искусственный камень, состоящий из минеральных материалов и обладающий правильной формой. В зависимости от используемого в производстве кирпича способа изготовления и сырья он бывает силикатный или обожженный глиняный.

Популярность данного строительного материала практически гарантирует реализацию не просто прибыльного, но и интересного бизнеса. Несмотря на то, что такой вид бизнеса требует довольно серьезных начальных капиталовложений, в будущем производство кирпича может принести существенную выгоду. Спрос на кирпич есть в любое время года и хоть конкуренция на этом рынке высока, постоянно растущие темпы строительства, гарантируют перспективность данного направления.

Открываем свой кирпичный мини-завод

Для того, чтобы открыть , вам понадобится следующее оборудование:

  • грохот,
  • дробилку,
  • скиповые подъемники,
  • передвижную компрессорную установку,
  • приемные и расходные бункеры,
  • ленточный и винтовой конвейеры,
  • питатель-дозатор,
  • течку двухрукавную,
  • дозатор цемента,
  • установку формования
  • бетоносмеситель.

Также, для изготовления кирпича придется закупить такое сырье, как шахтные и шлаковые отвалы, отходы металлургической, цементной, асбестной и горнорудной промышленности. Поэтому целесообразно открывать производство в регионах, где легко обеспечить поставку сырья.

Где хранить готовый кирпич?

Для хранения готовой продукции, осуществления производства и размещения оборудования понадобится помещение с площадью 30х18 м, при этом высота потолков должна быть не меньше 6 метров.

Довольно важным этапом открытия данного бизнеса является выбор технологии производства. Необходимо отметить, что обычные традиционные технологии, которые заключаются в изготовлении кирпича путем пластического формования, имеют смысл лишь при изготовлении кирпича в количестве не менее чем 30 миллионов штук в год. В данном случае технология изготовления является экономически обоснованной и выгодной. Однако этот проект требует значительных вложений - не менее 30 миллионов долларов .

Более доступной технологией является производство кирпича путем гиперпрессования. Материал, который изготовлен по такой технологии, имеет довольно широкое применение и хорошие качественные характеристики. К тому же по таким свойствам, как прочность и морозостойкость, такой кирпич лучше традиционного в 2-3 раза.

И третий способ, наиболее подходящий для малого бизнеса - производство кирпича методом обжига . Это наверное самый старый способ изготовления и, как следствие, самый дешёвый. Затраты на организацию и ведение такого бизнеса, оправдывают себя при обороте от 400 000 кирпичей в год.

Каким способ выберете вы - зависит от финансовых возможностей. Если второй вариант потребует инвестиций в размере 10 000 000 рублей, то для третьего достаточно 2 000 000 рублей.

Как показала практика, окупаемость мини завода по производству кирпича зависит от способа производства и займет от одного до трех лет. Следовательно, этот бизнес высокорентабельный и обладает весьма серьезными перспективы. Рентабельность проекта - не ниже 20%. Так как представленный вариант ведения бизнеса не предполагает монтаж очистительных сооружений, под производство подойдут любые промышленные помещения (заброшенные цеха заводов). При покупке оборудования вам предоставляются проектно-сметные расчеты, обеспечивается сервисное обслуживание и пуско-наладочные работы, выполняется подготовка персонала.

Видео: мини завод по производству кирпича в Китае

Благодаря своим характеристикам и эксплуатационным свойствам, одним из самых востребованных сегодня материалов для строительства различных объектов является кирпич. В связи с постоянно растущим спросом сейчас все больше предприятий перепрофилируется для производства кирпичей. Однако качество произведенных материалов не всегда соответствует современным требованиям, а производственные мощности не позволяют наладить выпуск всего необходимого ассортимента продукции. Каширский кирпичный завод осуществляет производство кирпича на базе современной технологической линии AGEMAC - испанского производителя строительного оборудования с мировым именем. Это оборудование имеет высокий уровень автоматизации, с возможностью полного контроля технологических показателей, что позволяет выпускать высококачественные кирпичи всех видов и обеспечивать их минимальную себестоимость. При производстве кирпича мы используем глину из собственного месторождения, которое расположено вблизи предприятия. За счет этого мы значительно снижаем расходы на глину, которая необходима производству, и, соответственно, себестоимость кирпичей. Все произведенные на нашем заводе материалы соответствуют современным требованиям к строительным материалам и могут использоваться в строительстве жилых и других типов зданий, возводимых сегодня по различным технологиям.

Благодаря комплексному управлению производством и современному оборудованию наша продукция обладает оптимальными эксплуатационными и технологическими характеристиками по водопоглощению, прочности, морозостойкости и теплопроводности.

Современные технологии при производстве кирпичей

Мы готовы обеспечить поставку всего ассортимента качественных строительных материалов в любых объемах и по разумным ценам. Учитывая, что поставки выполняются непосредственно производителем материалов, ценовые накрутки со стороны посредников исключаются. Каширский кирпичный завод, выпуская продукцию высокого качества, выступает надежным партнером многих строительных компаний, обеспечивая возводимые объекты продукцией. Благодаря наличию собственного автопарка, мы доставляем продукцию прямо на объект в обусловленные договором сроки.

Выберите завод RECKE BRICKEREI, Россия Железногорский кирпичный завод, г.Железногорск GreenRock - старинная плитка, г.Москва PEREL PROMIX Верхневолжский кирпичный завод, ВВКЗ г.Ржев Энгельсский кирпичный завод, г. Энгельс Починковский кирпичный завод, УПСМ п.Починки Лискигазосиликат, г.Лиски YTONG, г.Можайск ARTSTEIN, тротуарная плитка ATLAS STONE, г.Коломна Baltic Tile, г.Санкт-Петербург Barrum - облицовочный кирпич, г.Воронеж BONOLIT, г.Старая Купавна Deppe Backstein-Keramik Gmb, Германия DRAUBER, г.Электросталь Engels, Голландия Grang Line металлочерепица, г.Обнинск HAGA ST, г.Ногинск KERAKAM, г.Самара Lode Mascarade, Россия MATTONE, г.Тольятти Perfekta, г.Подольск PORITEP, г.Рязань Porotherm (Поротерм) Quick-Mix, г.Ногинск Röben RAUF Design, ЛСР RAUF Therme, ЛСР Sergio Pietra, г. Москва - декоративный камень для фасадов и интерьеров SMARTEK, г.Воскресенск TERMOCLIP, Россия Thermocube, г.Кострома (КЗСМ) Wienerberger ZG-Clinker, Польша Аксайский кирпичный завод, г. Аксай Алексинский кирпичный завод, Тульская область Белоцерковский кирпичный завод, г. Белая Церковь, Украина Богандинский Кирпичный Завод, Россия Бородаевский кирпич, Волжский кирпичный завод Брянский кирпичный завод, п.Навля Великолукский кирпичный завод, г.Великие Луки Витебский кирпич, г.Витебск РБ ВКСМ, г.Воронеж ВОЛМА Воротынский кирпичный завод, п.Воротынск Вышневолоцкая керамика, г.Тверь Гжельский Кирпичный Завод, г. Гжель Голицынский кирпичный завод, г.Голицыно Московская область Гололобовский кирпичный завод, М.О. ГРАС Калуга, г.Калуга ДОНСКИЕ ЗОРИ, Россия Егорьевский завод строительных материалов, г.Егорьевск Екатеринославский кирпич, СНГ Ивановский кирпичный завод, г.Иваново Калужский газобетон, г.Калуга Калужский кирпичный завод TEREX, п.Товарково Карасевский кирпичный завод КЕРМА, г.Нижний-Новгород КЕТРА, Чувашская Республика КЗ "ВУЛКАН",г.Нарткала КЗСМ, г.Кострома Кирпичный завод, г. Смоленск Клинский кирпичный завод (Клинстройдеталь), г.Клин Клинцовский комбинат керамических изделий, г.Клинцы Костромской силикатный завод, г.Кострома Краснополянский кирпичный завод, г. Лобня КС-КЕРАМИК, Кировская область. Литос, ЛНР г.Лутугино Ломинцевский кирпичный завод Лосиноостровский кирпичный завод, г.Москва ЛСР, г.Павловский Посад ЛСР, г.Санкт-Петербург МАГМА Keramik & Klinker, г.Саранск МАГМА, г. Саранск Маркинский кирпичный завод, х.Маркин Михневская керамика, п.Михнево Московский кирпич, СКЗ Россия Мстёрский кирпичный завод, г.Мстёра Нерехтинский кирпичный завод, г.Нерехта Ново-Иерусалимский кирпичный завод, М.О. Новомосковский кирпичный завод - Центргаз, п.Новомосковск Норский кирпичный завод, г.Норск ОСМиБТ, г.Старый Оскол Паликский кирпичный завод ПЕШЕЛАНЬ (Пешеланский гипсовый завод) ПОБЕДИТ, г.Москва ПЯТЫЙ ЭЛЕМЕНТ, г.Калининград РИМКЕР, г.Саратов РокПрестиж, г.Ногинск РуБелЭко, г.Минск Рябовский завод керамических изделий, Ленинградская обл. Рязанский кирпичный завод, г.Рязань Саранский кирпичный завод, г.Саранск Сафоновский кирпичный завод, г.Сафоново Сталинградский кирпич (СК) г.Волгоград СТРОМА, комбинат г.Брянск Судогодский кирпич, АКЗ п.Судогда

Предприниматели, как новички, так и имеющие опыт, поступают мудро, обращая внимание на строительный рынок. С каждым годом он развивается все больше и больше, поэтому всякая продукция, предназначенная для данного рынка, будет востребована. Сегодня в данной статье мы расскажем о том, как наладить собственное производство кирпича.

В любой сезон на кирпич наблюдается стабильный спрос, поэтому производить его достаточно выгодно. И хотя конкурентов на рынке производства строительного кирпича сейчас очень много, увеличение темпов строительства дает возможность вероятным предпринимателям работать на перспективу. Кстати, специалисты прогнозируют на ближайшие несколько лет, что темпы роста кирпичного рынка ежегодно составят примерно 4-5%.

Начало

С самого начала надо найти помещение, которое будет подходить для производства кирпича. Необходимо искать цех, минимальный размер которого составляет не менее 500 квадратных метров, чтобы полностью и безо всяких проблем поместить линию по производству кирпича. Понятно, что это помещение можно арендовать, а не выкупать в собственность. Для этого идеально подходят заброшенные цеха, фабрики, заводы, загородные склады и т.д. Арендная плата за такие помещения будет не очень большая.

Заметим, что производству кирпича, в отличие от других производств, не нужно обязательное подключение к системе канализации, что сэкономит массу средств, времени и сил.

Помещение для производства кирпича должно состоять в идеале из трех зон (склад для сырья, цех для производства, склад готовой продукции) с высотой потолков не ниже, чем пять метров. Лучше, конечно, подобрать такое здание, чтобы высота потолка была еще выше.

Ассортимент

Кирпич можно поделить по таким признакам:

  • По его составу и технологии — на керамический, силикатный, кислотоупорный, клинкерный, кирпич — керамзит;
  • По размеру — на одинарные, полуторные, двойные и нестандартные;
  • По назначению — на облицовочный, строительный и специальный;
  • По прочности — на полнотелый (пустоты не больше 45% объема), пустотелый (пустоты не более 13% всего объема);
  • По виду поверхности — на гладкий, рельефный, и с колотой поверхностью;
  • По морозостойкости существуют марки F15, F25, F30, F50, F100;
  • По водопоглащению — обозначение этого показателя должно быть в пределах от 6 до 16%. Самый большой показатель определяется у клинкерного кирпича.
Эта статья также доступна на следующих языках: Тайский

  • Next

    Огромное Вам СПАСИБО за очень полезную информацию в статье. Очень понятно все изложено. Чувствуется, что проделана большая работа по анализу работы магазина eBay

    • Спасибо вам и другим постоянным читателям моего блога. Без вас у меня не было бы достаточной мотивации, чтобы посвящать много времени ведению этого сайта. У меня мозги так устроены: люблю копнуть вглубь, систематизировать разрозненные данные, пробовать то, что раньше до меня никто не делал, либо не смотрел под таким углом зрения. Жаль, что только нашим соотечественникам из-за кризиса в России отнюдь не до шоппинга на eBay. Покупают на Алиэкспрессе из Китая, так как там в разы дешевле товары (часто в ущерб качеству). Но онлайн-аукционы eBay, Amazon, ETSY легко дадут китайцам фору по ассортименту брендовых вещей, винтажных вещей, ручной работы и разных этнических товаров.

      • Next

        В ваших статьях ценно именно ваше личное отношение и анализ темы. Вы этот блог не бросайте, я сюда часто заглядываю. Нас таких много должно быть. Мне на эл. почту пришло недавно предложение о том, что научат торговать на Амазоне и eBay. И я вспомнила про ваши подробные статьи об этих торг. площ. Перечитала все заново и сделала вывод, что курсы- это лохотрон. Сама на eBay еще ничего не покупала. Я не из России , а из Казахстана (г. Алматы). Но нам тоже лишних трат пока не надо. Желаю вам удачи и берегите себя в азиатских краях.

  • Еще приятно, что попытки eBay по руссификации интерфейса для пользователей из России и стран СНГ, начали приносить плоды. Ведь подавляющая часть граждан стран бывшего СССР не сильна познаниями иностранных языков. Английский язык знают не более 5% населения. Среди молодежи — побольше. Поэтому хотя бы интерфейс на русском языке — это большая помощь для онлайн-шоппинга на этой торговой площадке. Ебей не пошел по пути китайского собрата Алиэкспресс, где совершается машинный (очень корявый и непонятный, местами вызывающий смех) перевод описания товаров. Надеюсь, что на более продвинутом этапе развития искусственного интеллекта станет реальностью качественный машинный перевод с любого языка на любой за считанные доли секунды. Пока имеем вот что (профиль одного из продавцов на ебей с русским интерфейсом, но англоязычным описанием):
    https://uploads.disquscdn.com/images/7a52c9a89108b922159a4fad35de0ab0bee0c8804b9731f56d8a1dc659655d60.png