Чтобы начать зарабатывать, открыв свое собственное дело, нужно очень внимательно изучить много важных вопросов, так как это не так просто, как хотелось бы. Во-первых, необходимо иметь стартовый капитал, примерно, в один миллион рублей. Во-вторых, в этой сфере существует большая конкуренция, и нужно приложить немало усилий, чтобы именно ваша аптека пользовалась популярностью.
Необходимо составление рационально правильного бизнес-плана. Немаловажно найти подходящее помещение для правильного расположения аптеки. Очень важно знать, как и какие документы оформить для открытия этого предприятия. Если вы собираетесь открыть , то сначала нужно понять, какие есть перспективы.
Выгодно ли открывать аптеку?
Если в аптечном бизнесе существует высокая конкуренция, значит, открытие аптеки или сети аптек предприятие выгодное , приносящее хороший доход. Тем более, что в настоящее время в российских городах и поселках спрос на аптечные пункты превышает предложение.
Важно учесть и то, что в аптеке продаются не только лекарства, но и вспомогательные препараты, профилактические и гигиенические средства, которые также пользуются большим спросом. И порой люди, заходя за йодом или аспирином, прикупают и предметы гигиены.
Если в процессе развития своей деятельности, найти возможность заключения договоров напрямую с производителями, товары которых пользуются популярностью, у вас будет возможность снизить на них цены, а значит, привлечь больше покупателей.
Выгода открытия аптеки или аптечного пункта состоит еще и в том, что товары, которые в них продаются, занимают намного меньше места , чем продовольственные товары. Это значит, что потребуется меньшая арендуемая площадь, которая, соответственно, требует меньших материальных затрат, чем для открытия продовольственного или другого магазина.
Что нужно для открытия аптеки?
Если имеется необходимая сумма и понятно, какую аптеку вы решили открыть, нужно приступать к делу.
Регистрация
Для открытия подобного предприятия необходимо пройти процедуру регистрации с выполнением некоторых условий. Нужно заполнить организационно-правовую форму и приложить к ней необходимые документы.
1. Если вы выступаете в роли индивидуального предпринимателя и хотите открыть аптеку на свое имя, вы должны иметь диплом фармацевта или провизора .
Если открытие предполагается, как ОАО, ЗАО или ООО, вы , не имея специального образования, но управляющий предприятием должен обязательно иметь такой диплом.
2. Необходимо выбрать и указать вид, открывающегося аптечного предприятия:
- производственная — аптека, занимающаяся приготовлением лекарств по врачебным рецептам;
- производственная — аптека, которая изготавливает антисептические медикаменты;
- аптека, только продающая лекарственные средства, изготовленные на фармацевтических предприятиях.
Два первых вида аптек в обязательном порядке регистрируются в налоговой инспекции под определенным кодом ОКВЭД 24.42.1 — Производство медикаментов .
3. Аптечный пункт, киоск или магазин имеют свои коды регистрации, которые звучат следующим образом:
- продажа медицинских и фармацевтических товаров, парфюмерных и косметических средств;
- продажа фармацевтических товаров;
- продажа медицинских товаров и ортопедических изделий.
Не нужно путать аптечный пункт, киоск и аптеку — они отличаются нормативными требованиями по предоставлению услуг. Большее количество услуг разрешено классической аптеке, но и требования по ее обустройству гораздо выше.
Аптечный киоск или пункт окупают себя намного быстрее аптеки, но чтобы открыть эти филиалы, сначала потребуется открыть аптеку, к которой они будут относиться .
Выбор места и подготовка помещения
Когда регистрация на аптеку оформлена, можно проводить выбор места, где она будет находиться, и арендовать соответствующее помещение, которое не должно быть меньше 75 квадратных метров. В эту квадратуру должны входить следующие помещения:
- торговый зал, подсобные помещения для приема, распаковки и хранения товара;
- кабинет управляющего и бухгалтера, архив, помещение для персонала;
- санитарно-гигиенические комнаты.
Выбор месторасположения аптеки
Место, где будет расположена аптека, зависит от того, какими средствами вы располагаете
. Если это будет центральная часть города, и вами задуман большой аптечный центр, с большим ассортиментом товаров, в основном дорогостоящих — это будет максимально затратный проект. В этом случае, вы должны приложить много усилий для того, чтобы у вас нашлось все, что потребуется покупателям.
Небольшая аптека, которая будет укомплектована только самыми необходимыми и востребованными лекарственными средствами с низкими ценами, может быть спокойно размещена в любом районе города, лучше в тех местах, где проходит много людей . На такую аптеку потребуется намного меньше затрат, как на ее оборудование, так и на аренду помещения.
Ремонт и оборудование помещения
Прежде, чем завозить оборудование и открывать аптеку, необходимо сделать в помещение ремонт, соответствующий всем правилам для получения лицензии.
- Отделка стен и потолков должна производиться материалами, которые могут быть подвергнуты влажной уборке с добавлением в воду дезинфицирующих растворов.
- Наличие центральных систем канализации, водоснабжения, отопления и электроснабжения — обязательно.
- Если отсутствует система вентиляции, ее следует установить.
- Склады для хранения лекарственных средств должны быть оснащены температурными датчиками и датчиками влажности.
- Помещение необходимо оборудовать холодильниками, сейфами для хранения ядовитых и наркосодержащих лекарственных средств, шкафами и стеллажами. Все аптечное оборудование должно быть сертифицировано Минздравом.
- В будущей аптеке должна быть устроена противопожарная, охранная — светозвуковая сигнализация.
- Аптечное помещение должно быть изолировано от других предприятий, находящихся в этом здании.
- Торговый зал может быть организован по:
- закрытому типу, когда лекарства отпускаются только из-за прилавка.
- может быть устроен по принципу самообслуживания, в этом случае % продаж гораздо больше.
- есть третий тип, смешанный, т.е. в зале есть закрытый прилавок, где продают медикаменты по рецептам, и одновременно в зале организовано самообслуживание, и присутствуют продавцы-консультанты.
Подбор персонала
В аптеке не могут работать люди, не имеющие соответствующего образования, поэтому нужно знать, как подобрать квалифицированный персонал.
Руководитель, который зарегистрирован, как юридическое лицо, должен иметь следующие данные:
- диплом высшего фармацевтического образования ;
- сертификат специалиста в данной области со стажем работы не менее трех лет.
Весь персонал аптеки, который работает с отпуском и приемом, уничтожением, хранением и изготовлением лекарственных средств, должен иметь соответствующее профессиональное образование , с курсами повышения своей квалификации каждые пять лет.
Необходимые документы для лицензии
Далее, необходимо собрать документы для получения лицензии, эта процедура займет довольно долгое время, примерно полгода — все будет зависеть от оперативности чиновников на местах.
При условии наличия всех необходимых документов, лицензию можно будет получить в ФС по надзору в сфере здравоохранения и соц. развития.
Для детального изучения информации по фармацевтической лицензии смотрите ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и «Положение о лицензировании фармацевтической деятельности».
Список основных необходимых документов:
- Заявление от учредителя
- Учредительные документы
- Копия документа о занесении записи о юридическом лице в Единый Гос. Реестр
- Свидетельствово о постановке на учет в налоговой инспекции
- Квитанция об уплате лицензионного налога
- Документ, подтверждающий право собственности или договор аренды
- Документы, подтверждающие профессиональное образование и трудовые книжки сотрудников учреждения
- Документы на право пользования спец. оборудованием
- Заключение Госпотребнадзора
- Заключение Госпожнадзора
- Лицензирование и характеристика объекта
- План-схема помещения
Со всех перечисленных документов должны быть сняты копии и заверены нотариусом.
Итак, если вы решили открыть аптечное дело, нужно набраться терпения и пройти этот путь до победного конца. Результатом этого будет постоянный доход и серьезное семейное дело.
Аптечный бизнес стоит в ряду наиболее прибыльных видов деятельности после торговли алкоголем и продуктами питания. Начинающих предпринимателей привлекает данная сфере бизнеса, но прежде чем его начать, необходимо знать, сколько стоит открыть аптеку с нуля.
[ Скрыть ]
Актуальность
Актуальность бизнеса обусловлена следующим:
- Высокий и растущий спрос на медицинские препараты и дополняющие товары. Он связан с плохой экологией, употреблением некачественной пищи, стрессами, нездоровым образом жизни, особым вниманием человека к своему здоровью и пр. В лекарствах нуждаются подавляющее большинство населения планеты.
- Спрос на продукцию, реализующуюся в аптеке, превышает предложение как в России, так и в Украине. Поскольку рынок не насыщен, на него можно проникнуть и успешно функционировать.
- Высокая прибыльность и рентабельность бизнеса (на уровне 20 процентов).
Открытие фармацевтического бизнеса с нуля актуально для врача, фармацевта или любого другого человека, желающего им заниматься и имеющий начальный капитал.
Виды аптек
Все российские аптечные учреждения можно разделить на три типа:
- аптека;
- аптечный киоск (филиал аптеки);
- аптечный пункт (филиал аптеки).
Министерство здравоохранения Российской Федерации выпустило приказ N 553н (от 27.06.2010) «Об утверждении видов аптечных организаций». В нем определены требования и особенности функционирования всех типов аптечных организаций. Текст приказа можно скачать в интернете.
Согласно приказу, аптечное предприятие может быть трех типов:
- продающая готовые лекарственные формы;
- с собственным производством;
- с собственным производством и с правом на изготовление асептических средств.
Основное отличие между типами аптечных учреждений заключается в перечне лекарств, разрешенных к реализации. Например, только в аптеке можно продавать лекарства по рецепту. В небольших киосках/пунктах нельзя купить наркотические, психотропные и ядовитые препараты.
Чтобы запустить аптечный пункт с нуля, предпринимателю потребуется первоначально создать аптечную организацию широкого профиля. Данная ситуация объясняется тем, что киоски и пункты являются своеобразными структурными подразделениями, относящимися к аптечному магазину. По отзывам бизнесменов, быстрее окупаются киоски, их следует открывать для развития бизнеса в дальнейшем, но для начала организуется головная аптека.
Все аптеки можно разделить на три типа:
- Дискаунтер. Здесь к продаже предлагается ограниченный ассортимент товаров, который наиболее востребован, из низкой ценовой категории. Такие заведения размещают в оживленных местах, например, около остановок общественного транспорта и дорог, в спальных районах. Также дискаунтеры будут актуальны в сельской местности.
- Аптека со средним ассортиментом товаров. Подобный тип заведений пользуется большой популярностью у бизнесменов. Их открывают и в центре города, и в районах массового проживания людей.
- Крупные аптеки. Здесь на витринах представлен богатый выбор основной и сопутствующей лекарственной продукции (от 7 тысяч наименований). Для удобства, в торговом зале организуется несколько прилавков, оборудованных кассами. Данный формат бизнеса предусматривает возможность открытой выкладки продукции. Традиционно размещают подобные магазины в центре города.
Частную аптеку можно сделать «закрытой» или «открытой». Первый вариант предусматривает выкладку продукции на витрине за стеклом, без прямого доступа для покупателей. Второй вариант напоминает супермаркет, где каждый желающий может взять вещь в руки, выбрать нужную и отнести ее на кассу. Открытая выкладка товара привлекает покупателей возможностью внимательно посмотреть на товар, прочитать инструкцию и т. д.
«Открытые» аптеки позволяют получать прибыль на 20-30 процентов больше, чем «закрытые». При этом важно, чтобы заведение располагалось в месте с высокой проходимостью (не меньше 10 000 человек в день). Начинающему бизнесмену рекомендуется выбрать более надежную и безопасную форму организации дела – «закрытую» аптеку. В такой ситуации вероятность кражи товаров будет сведена к минимуму.
Электронный магазин от традиционной аптеки отличает то, что в качестве торгового зала в сети выступает веб-сайт. Для консультирования клиентов интернет-магазина должна быть настроена работа помощника в режиме онлайн, который может работать на дому.
Описание и анализ рынка
Характеристика и тенденции российского фармацевтического рынка:
- рынок имеет высокую социальную значимость;
- за последние десять лет среднегодовой темп роста объема розничных продаж медицинских и сопутствующих товаров превысил 8 процентов;
- крупнейшие российские аптечные сети — «Ригла», «Аптеки 36,6»;
- за 2016 год емкость фармацевтического рынка составила приблизительно 1 127 миллиарда рублей (или 5,3 миллиарда упаковок);
- доля потребительских расходов на рынке – 68,8 процентов, государственный сегмент составляет 31,2 процентов;
- на конец 2016 года в Центральном федеральном округе функционировало 17 133 аптечных учреждений, где средний чек составляет 488,2 рублей;
- в 2016 году, по сравнению с 2015, число аптечных учреждений увеличилось на 4 процента и составило 60,2 тысяч аптек;
- наибольшую часть аптек составляют локальные заведения (55,44 процента);
- средняя выручка одной аптеки в месяц на конец 2016 года составляла 1 776 000 рублей.
Структура фармацевтического рынка за 2016 год Число аптечных организаций в России на конец 2016 года и средний чек Число аптечных учреждений в 2015-2017 годах Динамика показателей аптечного сегмента России за 2016 год
Характеристика и тенденции украинского фармацевтического рынка:
- за 2016 год объем продаж лекарств, медицинских изделий, диетической продукции и косметики составил 60 миллиардов гривен (или 1,6 миллиардов упаковок);
- наблюдается рост рынка в денежном выражении на 21,9 процентов, а натуральном – 5,7 процентов;
- на рынке преимущественно реализуются товары зарубежных производителей;
- средняя стоимость одной упаковки товаров стандартной «аптечной корзины» в 2016 году составила 37,7 гривен;
- пять крупнейших дистрибьюторов занимают 89,4 процентов рынка («БаДМ», «Оптима-Фарм», «Вента», «ФАРМ КО», «Фармпланета»).
Целевая аудитория
Характеристика целевой аудитории аптечной организации:
- преимущественно аптеки посещают женщины, имеющие детей (мужчины составляют около 30 процентов посетителей аптек);
- больше половины клиентов относится к категории служащих и пенсионеров;
- средний возраст посетителей – 30–55 лет;
- уровень дохода – от низкого до высокого.
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества успешной аптеки:
- удобное для покупателей место расположения аптечного магазина;
- скорость обслуживания, отсутствие очередей за счет организации нескольких рабочих мест, оборудованных кассовыми аппаратами;
- удобство выбора товара за счет эффективного использования торгового пространства;
- широкий ассортимент, рассчитанный на посетителей с разными доходами;
- удобный режим работы;
- высокая культура обслуживания;
- компетентность продавцов, они должны уметь дать совет и ответить на вопрос клиента о том или ином товаре;
- уют и доброжелательная атмосфера;
- возможность доставки товара на дом;
- возможность оплаты товара наличными и безналичными способами;
- дисконтные карты и бонусная система;
- скидки пенсионерам и некоторым другим категориям посетителей;
- грамотная ценовая политика.
Рекламная кампания
Чтоб получить максимальную эффективность от рекламной кампании, ее надо запустить примерно за месяц до открытия аптеки.
В нее должны входить следующие мероприятия:
- размещение рекламных объявлений в сети на городских форумах и сайтах, связанных с тематикой здоровья и лечения различных болезней;
- добавление информации о фирме в каталоги аптек;
- реклама в соцсетях;
- размещение информации об аптеке в местных печатных изданиях;
- распространение листовок с приглашением посетить аптеку и сделать покупку со скидкой;
- создание фирменного веб-сайта или интернет-магазина;
- разработка программы лояльности (например, скидки пожилым людям, постоянным клиентам и пр.);
- разработка ценовой политики, важно не делать цены выше, чем у прямых конкурентов.
Кроме выше перечисленных действий, предпринимателю необходимо заказать:
- яркую индивидуальную вывеску;
- щит указатель;
- визитки;
- дисконтные карты.
Оформление торгового зала, витрин, вывески, формы персонала и пр., должно быть выдержано в одном стиле. Здесь важно уделить особое внимание брендингу. Практика показывает, что продуманный бренд помогает повысить лояльность и доверие покупателей к аптечной организации.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция позволит понять начинающему предпринимателю с чего начать открытие аптеки:
- Составить бизнес-план с нуля с расчетами.
- Проанализировать рынок недвижимости для выбора лучшего места под организацию торговой точки.
- Заключить долгосрочные договоры аренды.
- Юридически оформить деятельность компании.
- Осуществить брендинг.
- Разработать проект дизайна аптеки.
- Отремонтировать помещение.
- Нанять персонал.
- Провести переговоры с поставщиками и заключить с ними контракты на поставки товаров.
- Закупить торговое оборудование и его установить.
- Получить разрешительную документацию, которая позволит открыть собственное дело.
- Закупить товар и его последующая выкладка на витрины.
- Провести рекламную кампанию.
- Запустить аптеку.
Документы
Основные вопросы, которые следует решить в процессе юридического оформления деятельности аптеки:
- Выбрать организационно-правовую форму. В данной сфере бизнеса обычно регистрируют ИП или ООО. Если в будущем планируется расширить бизнес до аптечной сети, то лучше сразу оформить юридическое лицо. Также форму ИП разрешено регистрировать только тем предпринимателям, которые имеют фармацевтическое образование. Врач может открыть собственную аптеку, но для этого ему понадобится повысить свою квалификацию в области фармацевтики.
- Выбрать форму налогообложения. Бизнесмену будет выгоднее работать по упрощенной системе, по схеме доходы «минус» расходы, 15 процентов.
- Пройти процедуру получения лицензии от министерства здравоохранения. Подготовив пакет необходимых документов, предпринимателю будет не сильно сложно ее оформить.
- Пройти процедуру получения разрешений от надзорных органов для открытия аптеки. Положительное заключение должны выдать инспекторы Санэпидемстанции, Роспотребнадзора и Пожарной службы. Требования к санитарному режиму российских аптечных организаций установлены в инструкции к приказу Минздрава № 309 (от 21.10.1997).
- Выбрать коды по классификатору видов экономической деятельности.
При регистрации указываются следующие реквизиты:
- код 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)»;
- код 47.74 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах»;
- код 47.75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены».
Фармацевтическая лицензия и в России, и на Украине выдается на пять лет.
Для открытия аптеки и получения лицензии в России нужны следующие документы:
- заявление для получения лицензии;
- свидетельство о регистрации фирмы;
- справка, подтверждающая постановку на налоговый учет;
- экспертное заключение от Роспотребнадзора, Пожарной и Санитарно-эпидемиологической службы;
- копии дипломов о медицинском/фармацевтическом образовании (высшее или среднее), фармацевтических сертификатов и санкнижек сотрудников и руководителя аптеки;
- заверенные копии документов, подтверждающие стаж работы по специальности у индивидуального предпринимателя или руководителя аптеки;
- договоры с организациями, производящими медосмотры сотрудников, уборку помещения, его дезинфекцию, вывоз отходов, химчистку спецодежды, чистку вентиляции;
- договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
- план-схему помещения из бюро технической инвентаризации (БТИ);
- документы на используемое оборудование.
Для сбора и оформления необходимых документов потребуется около двух месяцев.
В видео описываются ключевые моменты процесса получения фармацевтической лицензии. Снято каналом: «Антон Смирнов».
Перечень бумаг для открытия бизнеса в Украине:
- чертежи БТИ (копии);
- копия диплома фармацевта руководителя юридического лица;
- выписка из Единого госреестра;
- справка статистики;
- заявление на выдачу лицензии;
- информация о материально-технической базе и специалистах (заверены субъектом хозяйствования);
- справки, подтверждающие отсутствие у основного персонала психических расстройств, наркологической и алкогольной зависимостей;
- справка, подтверждающая отсутствие не погашенной или не снятой судимости (за преступления средней и особой тяжести, связанные с незаконным обращением наркотиков);
- разрешение МВД на использование выбранного помещения для аптеки;
- разрешение СЭС на использование помещения (оно должно соответствовать требованиям актуальных санитарных норм).
Со второй половины 2012 года для получения лицензии на открытие аптеки на Украине не требуется оформление паспорта аптечной организации.
Помещение и дизайн
Требования к месту размещения аптечной организации и помещению:
- высокая проходимость потенциальных покупателей, лучше всего подойдет спальный район;
- небольшое число, или полное отсутствие, аптечных организаций в предполагаемом районе размещения торговой точки;
- расположение вблизи дорог и остановок общественного транспорта;
- удобный подход и подъезд (желательно с парковкой);
- помещение не должно относиться к жилищному фонду дома;
- подойдет площадь на первом этаже (например, в жилом доме) с индивидуальным выходом из торгового зала;
- при размещении аптеки в торговом центре, при гостинице, вокзале или аэропорту, наличие отдельного выхода из торгового зала не требуется;
- небольшие аптечные пункты и киоски лучше размещать на территории поликлиник, больниц, крупных гипермаркетов и пр.;
- наличие коммуникаций: электроснабжение, отопление, канализация, водоснабжение и вентиляция.
Минимальные нормативы площадей аптечных организаций, расположенных на территории России:
| Виды аптечных организаций | Площадь помещения | Помещения производственного назначения | Помещения хозяйственного и административного назначения | Помещение санитарно-бытовое |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 1 000 000 человек) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 500 000 до 1 000 000 человек) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 100 000 до 500 000 человек) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей от 10 000 до 100 000 человек) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Аптека, реализующая наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей свыше 10 000 человек) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Аптечный пункт, реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Аптечный пункт, не реализующий наркотические, психотропные и др. препараты (число жителей до 10 000 человек) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Самостоятельный аптечный киоск (число жителей свыше 10 000 человек) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Самостоятельный аптечный киоск (число жителей до 10 000 человек) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| Аптечный магазин | 35 | 20 | 13 | 2 |
Под производственным помещением подразумевается:
- торговый зал;
- комната для приема и распаковки продукции;
- комната для хранения (склад).
Если в аптеке предусмотрено собственное изготовление лекарств, то понадобится дополнительная площадь для производственного цеха.
Требования к аптекам на Украине:
- распределение площади помещения аптеки: торговый зал, производственная и служебная комната, санузел;
- площадь городской аптеки – не менее 50 квадратных метров, в поселках – 40 квадратных метров, а в селах – 30 квадратных метров;
- минимальная площадь торгового зала в городах и поселках – минимум 18 квадратных метров, а в селах – 10 квадратных метров;
- минимальная площадь для хранения лекарственных средств в городах и поселках – минимум 10 квадратных метров, а в селах – 6 квадратных метров;
- минимальная площадь комнаты для персонала в городах и поселках – минимум 8 квадратных метров, а в селах – 4 квадратных метра;
- минимальная площадь аптечного пункта – не менее 18 квадратных метров;
- минимальная площадь городского аптечного киоска – не менее 21 квадратного метра, а сельского или поселкового – 8 квадратных метров.
Оборудование и инвентарь
Пример оснащения аптеки, продающей готовые лекарственные формы, в российском городе с численностью населения 600 тысяч человек.
| Наименование | Примерные цены в рублях |
| Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки и пр.) | 200 000 |
| Стеллажи с выдвижными ящиками для хранения лекарств | 50 000 |
| Кассовые аппараты (две штуки) | 50 000 |
| Программное обеспечение для электронного учета | 70 000 |
| Сейф-холодильник для хранения наркотических/психотропных веществ | 100 000 |
| Фармацевтический холодильник (две штуки) | 80 000 |
| Медицинский морозильник | 60 000 |
| Оснащение пожарной сигнализацией | 10 000 |
| Оснащение охранной сигнализацией | 30 000 |
| Система вентиляции | 25 000 |
| Датчики, измеряющие температуру и влажность | 5 000 |
| Оргтехника | 40 000 |
| Мебель в административно-хозяйственные помещения | 60 000 |
| Прочее оборудование и инвентарь | 40 000 |
| Итого: | 820 000 |
Оснащение аптеки будет стоить предпринимателю около 820 тысяч рублей.
Торговое оборудование – 200 000 рублей высшее или среднее фармацевтическое образование (можно медицинское, но при наличии дополнительного образования, разрешающего работать в аптеке с лекарственными препаратами);
Бухгалтерский учет выгодно вынести на аутсорсинг. Таким образом, предприниматель сэкономит деньги на отсутствие потребности в организации и оснащении рабочего места для постоянного бухгалтера и его зарплате.
Финансовый план
Чтобы определить, сколько стоит открыть аптеку с нуля необходимо учитывать ряд факторов:
- тип открываемой аптечной организации;
- площадь помещения;
- место размещения;
- среднюю проходимость и пр.
Исходные данные для примерных расчетов финансового плана:
- открытие аптеки, реализующей готовые лекарственные формы;
- расположение: российский город с населением около 600 тысяч человек, густонаселенный спальный район;
- помещение взято в долгосрочную аренду;
- площадь помещения – 75 квадратных метров;
- регистрация ООО;
- численность персонала – 3 человека.
Стартовые вложения
Образец стартовых вложений для открытия аптеки.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Регистрация юридического лица, получение разрешений и лицензии | 50 000 |
| Арендная плата за помещение (за три месяца) | 120 000 |
| Брендинг и дизайн помещения | 30 000 |
| Ремонт помещения | 200 000 |
| Закупка и установка оснащения аптеки | 820 000 |
| Закупка продукции | 2 000 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Страховка | 30 000 |
| Прочие затраты | 30 000 |
| Итого | 3 330 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные расходы аптеки.
| Статьи затрат | Примерные цены в рублях |
| Арендная плата | 40 000 |
| Дополнение ассортимента | 1 300 000 |
| Коммунальные затраты | 10 000 |
| Заработная плата персонала с отчислениями | 150 000 |
| Расходные материалы | 5 000 |
| Охрана | 10 000 |
| Маркетинг | 5 000 |
| Прочие расходы | 5 000 |
| Итого |
Доходы
Доходы аптеки рассчитываются исходя из следующих данных:
- средний чек – 450 рублей;
- число посетителей, сделавших покупки – 150 человек в день;
- средняя наценка – 20 процентов;
- аптека работает без выходных.
Средний дневной доход составит 63 000 рублей, месячный – 1 890 000 рублей. Таким образом, в месяц аптека принесет прибыль на уровне 365 тысяч рублей (без вычета налогов). Бизнес очень выгодный, его рентабельность составляет около 20 процентов.
Риски и окупаемость
Аптечный бизнес чувствителен к воздействию следующих рисков:
- неудачное место для открытия аптеки (например, недостаточный спрос на лекарства в сельском аптечном пункте);
- большое число прямых конкурентов;
- завышение размера арендной платы;
- увеличение цен на товар со стороны поставщиков;
- порча продукции из-за неправильного хранения или отключения электроэнергии;
- негативные отзывы клиентов об аптечном сервисе и качестве продукции;
- риск закупки фальсифицированного товара;
- колебание курса валют, это может негативно сказаться на стоимости импортных лекарств;
- воровство товара со стороны персонала;
- изменение положений нормативных актов, регулирующих продажу лекарств.
Подводные камни бизнеса могут оказать влияние на планирование и окупаемость идеи открытия аптеки. Вложенные в дело денежные средства должны вернуться предпринимателю примерно через 10-14 месяцев.
На сегодняшний день аптечный бизнес весьма популярен и обязан этим своей рентабельности. Поэтому открыть аптеку ИП или ООО сегодня желают многие граждане, ведь прибыль с продажи медикаментов можно поставить на ряду с выручкой с продажи алкоголя или табачных изделий. Основным фактором развития и высокой материальной выгоды бизнеса аптек является, как это ни странно, просто колоссальное количество болезней людей, которые не обходятся без каких-либо медикаментов. Постоянное повышение стоимости лекарств и их раскрутка только помогает аптечным бизнесменам увеличивать выгоду.
Рассмотрим, как лучше открывать аптеку — под ИП или ООО и что требует данная процедура.
Какую форму управления аптечным бизнесом лучше выбрать?
Существует несколько форм ведения аптечного бизнеса. Можно выбрать вариант индивидуального предпринимательства или открыть Общество с ограниченной ответственностью либо же Открытое акционерное общество. Конечно, форма управления бизнесом влияет на многие его аспекты. Взять хотя бы то, что если вы решили реализовать свой проект путем регистрации себя как частного предпринимателя, то регистрирующие органы потребуют дополнительные документы о вашем образовании, то есть вам потребуется диплом фармацевта или провизора. Поэтому ответ на вопрос, может ли ИП открыть аптеку, будет положительным, но лишь в том случае, если имеется соответствующая квалификация, о чем говорит N 61-ФЗ России «Об обращении лекарственных средств».
Когда же идет регистрация Открытого акционерного общества, Закрытого акционерного общества или общества с ограниченной ответственностью, главным отличием от ИП является то, что есть возможность начать аптечный бизнес без специализированного образования.
В силу таких довольно глобальных расхождений уже на первом этапе различий между формами правления напрашивается вопрос касательно того, есть ли у вас время и средства на получение фармацевтического образования, или же проще оформление выбрать в другом аспекте?
Вернуться к оглавлению
Классификация аптечного бизнеса
При рассмотрении открытия аптеки следует обращать внимание на их разновидность согласно приказу Минздравсоцразвития России «Об утверждении видов аптечных организаций», а именно на следующие аспекты:
- производственная аптека (не только наличие лекарственных препаратов на продажу, но и производство лекарств);
- производственная аптека в качестве предприятия, которое производит асептические лекарственные препараты, на что должно быть разрешение в обязательном порядке;
- аптечный магазин, который может быть в форме фарммаркета или магазином с открытой выкладкой товара;
- аптечный пункт;
- аптека готовых лекарственных форм.
Каждая аптека должна пройти регистрационный процесс в налоговой, где получит отдельный код ОКВЭД, который состоит в группе «Производство медикаментов». На законном основании имеется отдельный специализированный стандарт, по которому можно определить аптеку как обычную либо как пункт, либо как киоск в соответствии с функциями по каждому виду, определенными в вышеупомянутом стандарте. Считается правильным сначала открытие именно аптеки, а далее уже киоски или пункты, ведь как торговые точки лекарств такие «объекты» не имеют никакого смысла, если вы в дальнейшем хотите расширить свой бизнес.
Вернуться к оглавлению
Что требуется для открытия аптеки?
Начнем с главного — помещение. Соответствующий закон РФ говорит о том, что площадь аптеки должна быть не меньше 60 кв. м. В эту площадь входят производственные помещения (торговый зал и склад) и хозяйственные (бухгалтерский кабинет, кабинет директора, гардероб, туалет и т.д.), помещения, в которых будут храниться все лекарственные товары, причем они должны быть оснащены необходимыми сооружениями для создания специального климата, а также пожарной сигнализацией и охранной системой. Лучшим местом для открытия аптеки будет помещение, где постоянное большое скопление народа: остановка транспорта, рынок и прочие общественные центры.
Перейдем к персоналу. Обязательным и безоговорочным пунктом является наличие фармацевтического образования. Человек, которого предстоит выбрать в качестве провизора (управляющего) аптеки, должен иметь специализированную сертификацию, а также опыт от 3-х лет в соответствующей сфере. Провизор — наиболее важный член команды вашего персонала, так как именно он будет управлять аптекой, ставить цены на лекарства. Ваша задача еще состоит и в том, чтобы у коллектива была благоприятная рабочая обстановка, которую может создать система поощрительных премий.
Аптека должна иметь от 2500 наименований, что выйдет в копеечку, если открывать бизнес с нуля. Ассортимент должен расширятся на постоянной основе, в него могут тоже входить дополнительные предметы: детское питание, средства личной гигиены, косметика, чаи на травах и прочее.
Львиная доля вложенного капитала уйдет на обеспечение хорошего ассортимента и закупку товаров запаса. Немалых трат нервной системы потребует оформление и поиск достойного персонала.
Аптечный бизнес, как и любой другой, который начинается с нуля, требует больших сил и терпения. Немалое значение имеет знание процедуры регистрации и списка требуемой документации.
То есть открытие аптеки под ИП или ООО требует немалых денежных и временных затрат.
Аптеки, как и продовольственные магазины, вряд ли когда-то потеряют свою актуальность. Здоровье и проблемы его отсутствия – обстоятельство, которое хоть раз в жизни было знакомо каждому из нас, поэтому потребность в медикаментах существует всегда. На фоне высокого спроса в России наблюдается не менее высокая конкуренция. Но при наличии капитала и грамотной стратегии развития вполне реально открыть аптеку с нуля.
Что нужно, чтобы открыть аптеку?
Еще на старте нужно четко определиться с форматом заведения, в каком направлении планируется развитие. Все аптечные учреждения разделяются на:
- территориальные – аптека ориентирована на местных жителей района, в котором расположена;
- больничные – располагаются на территории лечебно-профилактического учреждения или возле него, ориентированы на пациентов;
- семейные – ассортимент состоит из самых востребованных и часто запрашиваемых лекарств и изделий медицинского назначения для семьи;
- премиальные – расположены в деловых кварталах, элитных районах, на территории торговых центров, включают в ассортимент медикаменты, товары для семьи, премиальные фармацевтические торговые марки.
Как и любая сфера, типология аптечных организаций постоянно развивается. Кроме традиционных (с закрытой витриной) набирают популярность заведения с открытым доступом, которые дают возможность каждому посетителю выбрать необходимый препарат, ознакомиться с его инструкцией.
Также к новым типам аптечных заведений относятся фарммаркеты (или аптечные супермаркеты), интернет-аптеки с доставкой на дом. По оценке экспертов, именно эти направления будут развиваться в ближайшие десятилетия в России.
Аптечный бизнес: с чего начать?
Следующий важный аспект, который нужно решить еще до момента открытия с нуля – выбор месторасположения. Не секрет, что аптеку, как и любую розничную точку, нужно располагать в оживленных местах – посреди жилых массивов, около транспортных остановок, рынков, магазинов, мест для отдыха.
В момент планирования необходимо провести глубокий анализ, сегментацию рынка и определить тенденции его развития. Изучать местный аптечный рынок и потенциальных покупателей нужно с учетом занятости ниши, поиска выгодных позиций в каком-то определенном направлении.
Обратите внимание на действующие аптечные пункты в интересующем районе с устоявшейся клиентской базой. Нужно принять во внимание поведение клиентов, ассортимент. Это даст возможность выделить целевую аудиторию и понять, чего не хватает на действующем рынке.
При выборе места необходимо найти оптимальное соотношение хорошего оживленного расположения и стоимости арендной платы. Узнайте, сколько стоит арендовать интересующее помещение в разных местах, выберите для себя подходящий вариант. Размер платы за аренду нужно сопоставить с общим объемом расходов на открытие аптеки с нуля.
Совет : часто предприниматели открывают аптеку с нуля на территории больниц и поликлиник. В таком случае можно отталкиваться от специализации – если это, например, дерматологический или стоматологический центр, предложить продукцию именно этого направления.
Какие документы нужны для открытия аптеки?
Открыть аптечный пункт с нуля гораздо сложнее, чем предоставлять . Для ведения деятельности нужен большой пакет разрешительной документации, поэтому его подготовка – трудоемкий процесс. Аптечный бизнес проходит этап обязательного лицензирования. Для того чтобы получить лицензию, нужно:
- заявление о предоставлении лицензии, в котором прописывается наименование и выбор организационной формы, адрес будущего заведения, перечисление работ, которыми планируется заниматься;
- копии учредительных документов для юридических лиц;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- подтверждение уплаты лицензионного сбора;
- сертификат специалиста, который указывает на профессиональную подготовку руководителя;
- договор аренды или права собственности на помещение, в котором планируется открыть аптеку с нуля;
- документы, подтверждающие получение сотрудниками высшего профильного образования;
- копия санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещения установленным требованиям.
Для открытия с нуля нужно получить разрешение пожарной инспекции, которая сделает вывод согласно следующим предоставленным документам:
- свидетельство о прохождении этапа регистрации компании;
- документы, которые подтверждают наличие пожарной сигнализации и средств противопожарной защиты;
- декларация противопожарной безопасности;
- подтверждение замеров сопротивления изоляции электрических проводов.
Также для открытия аптеки с нуля нужно получить разрешение на ведение деятельности в органах санитарно-эпидемиологической станции. Для этого подготовьте следующие бумаги:
- заявление на получение разрешения СЭС;
- паспорт основателя бизнеса;
- идентификационный код;
- свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО;
- выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
- договор аренды или права собственности на недвижимость, в которой планируется открыть заведение с нуля;
- экспликация;
- планирование БТИ;
- договор на проведение дезинфекции, утилизации люминесцентных ламп и стирки белья;
- санитарные книжки сотрудников;
- результаты измерения микроклимата помещения и уровня его освещенности.
Как видим, пакет документов большой, на его сбор уйдут месяцы. Многие предприниматели доверяют функцию подготовки разрешений специализированным организациям, которые проконсультируют в интересующих вопросах и, например, предоставят информацию о том, .
Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
Для открытия аптеки с нуля нужно выполнить ряд организационных процессов. Регистрация бизнеса и реализация данной идеи гораздо сложнее, чем . Поэтому наберитесь терпения. После выбора помещения и оформления документации нужно перейти непосредственно к подготовке.
Автоматизация аптеки
Без автоматизированных устройств сегодня не обойтись в любом бизнесе - от до гипермаркета. Открыть аптеку с нуля – не исключение, более того, в данном бизнесе это особо важно из-за широкой ассортиментной линейки медикаментов, разных производителей и наличия аналогов с различными названиями.
Существуют специальные программы, которые помогают быстро найти необходимый препарат, показывают его стоимость, быстро обновляют ассортимент и помогают выделить позиции, у которых заканчивается срок годности.
Совет : автоматизация рабочего места увеличит скорость и качество обслуживания покупателя, что скажется на товарообороте и имидже организации.
Для автоматизации аптечного бизнеса нужно:
- купить компьютерное и серверное оборудование, комплектующие;
- выбрать программу, по которой планируется работа (например, 1С Аптека, Ликис, Морион, Программа АНР Аптека);
- приобрести расчетные кассовые устройства (кассовый аппарат, сканеры штрих-кодов, терминал);
- подключить оборудования к сети, приборов к программным продуктам;
- внедрить программы.
Введение автоматизации необходимо для минимизации человеческого фактора. Даже самый умелый и профессиональный фармацевт не может удержать у себя в голове тысячи названий медикаментов для качественного обслуживания клиентов. Многих интересует, сколько стоят специальные программы для ведения учета. Их цена зависит от степени сложности, функциональности и варьируется в пределах 1,5-4 тысяч рублей в месяц.
Ассортиментная политика и мерчендайзинг
Как открыть аптеку с нуля: сколько стоит?
Аптечный бизнес – прибыльная и рентабельная сфера, но в то же время очень затратная. Сколько нужно иметь средств, чтобы открыть аптеку с нуля? Рассмотрим актуальные на сегодня цены в России:
| Название | Цена |
| Оформление лицензии, разрешений | 30-50 тыс. руб. |
| Покупка торгового оборудования, инвентаря | 120-250 тыс. руб. |
| Автоматизация (программное обеспечение + внедрение) | 22-30 тыс. руб. |
| Компьютерные и кассовые технологии, оборудование (компьютер, принтер чека, кассовый аппарат, сканеры штрих-кодов, терминал) | 60-80 тыс. руб. |
| Закупка первой партии товара | 500-900 тыс. руб. |
| Наружная реклама | 20-30 тыс. руб. |
| Маркетинговые мероприятия при открытии аптеки | от 6 тыс. руб. |
| Аренда помещения, если оно не в собственности владетеля | от 40 тыс. руб. |
| Другие расходы (бытовые приборы, связь и т.д.) | 10 тыс. руб. |
Суммарные затраты на открытие аптеки с нуля составляют 800-1100 тысяч рублей. Выйти на точку безубыточности удается за полтора-три года. В первые 6-8 месяцев рекомендуется вкладывать средства в раскрутку бизнеса.
Сохраните статью в 2 клика:
Аптечный бизнес – один из самых популярных на сегодня. По актуальности он стоит наряду с продажей продовольственной продукции. Спрос на лекарства и сопутствующие товары продолжает расти. Это связано с плохой экологией, большой долей вредных веществ в продуктах питания, отсутствием физической нагрузки из-за повышения деловой активности и более пристальным вниманием к своему здоровью. Как показывает практика, средний чек в аптеке вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.
Вконтакте