Краудфандинговые проекты — это коллективное финансирование чего-либо. В силу развития интернет-технологий оно процентов на 90% связано с работой специализированных сайтов. У каждого из них есть свои особенности и свои правила.
Что такое краудфандинг, краудинвестинг, народное инвестирование
Термин «краудфандинг» уже давно перестал быть новым в среде бизнесменов и представителей общественности России. Сложность вызывает только понимание его разновидностей и особенностей различных платформ.
В общем случае - это поиск средств на открытие или развитие каких-то проектов
. Ими могут быть исключительно социальные, призванные сделать жизнь людей лучше, но не имеющие отношения к коммерции, планы. Могут быть и предприятия коммерческой направленности.
Соответственно и всех тех, кто финансирует какие-то стартапы можно разделить на спонсоров и инвесторов. Спонсоры чаще всего ждут от своих вложений какой-то не имеющей непосредственной связи с деньгами отдачи. Это может быть явная или имиджевая реклама, улучшение позиционирования бренда на рынке, повышение лояльности представителей целевой аудитории.
Правда, встречаются и люди, которые дают небольшие суммы просто так и не ждут в ответ даже слов благодарности. Таким образом они могут решать какие-то психологические проблемы, к примеру, повышать самооценку. Кто-то делает приют для бродячих животных, обращается к народу за помощью, а даритель улучшает свою карму в прямом смысле.
Картина меняется, если условия предоставления денег подразумевают, что в случае успеха проекта - внесшее свою лепту лицо получит выгоду в виде одноразового платежа или будет получать её постоянно. Тогда краудинвестинг становится ближе к микроинвестированию или микрокредитованию .
С помощью такой системы начинающий музыкант может собрать деньги на создание первого альбома, писатель - издание книги, а человек, который мечтает стать фермером получить инвестиции, которые решат проблему аренды помещений или земельного участка. Таким же образом кто-то пытается решать социальные задачи.
В России сегодня
Как это ни странно, но в 2016 году объёмы рынка не сократились из-за кризиса, но выросли
. Не исключено, что тоже из-за кризиса.
Так, аналитики сервиса «Яндекс.Деньги» утверждают, что за 11 месяцев 2016 года объёмы перечислений именно электронной валюты данного сервиса выросли на 70% по отношению к аналогичному периоду 2015 года. Увеличилось и число людей, которые стали переводить деньги. И не на какой-то небольшой а процент, но в два раза. В общей сложности с января по конец ноября было перечислено 290 млн руб.
Анализировались перечисления, которые были проведены с помощью инструментов yasobe.ru и «Яндекс.Касса».
Увеличение объёмов перечислений и среднего чека подтверждают и сотрудники проектов Planeta.ru и Boomstarter.ru. Это крупнейшие российские площадки для краудфандинга. При этом отмечается, что рост замечен и в коммерческой нише, и в нише благотворительности. Некто перечислил в 2016 году на благотворительные цели 250 тыс. рублей за один перевод.
Рост связан с тем, что активизировались известные личности, которые с помощью средств краудфандинга решают две проблемы сразу.
- Во-первых, они начинают рекламные кампании своих продуктов ещё до их появления. Если известный певец или писатель обращается к своей аудиторией с просьбой о поддержке, то это становится лучшим анонсом.
- Во-вторых, когда в проект в качестве финансиста, - спонсора или инвестора, вовлекается какая-то компания, то она тоже тут же приобретает популярность.
Как инвестировать в стартапы и краудфандинговые проекты
Сперва всё же о том, как проекты создают. Рассмотрим это на примере сервиса Planeta.ru
и случае с абстрактной творческой личностью.
Пусть это будет поэт Иван Кукушкин. За время своей деятельности он уже успел порадовать людей и имеет свои странички на популярных сервисах сетевого самиздата и в социальных сетях. Настало время войти в бумажную литературу, но денег, чтобы издаться за свой счёт, у поэта нет.
Он заходит на сервис, регистрирует проект, описывает его, выбирает соответствующую категорию и стартует. Сумму, которая ему нужна, установить не так уж и сложно. Её скажут в любом издательстве, куда он обратиться. Зависит она от тиража, типа издания, наличия предварительных договоров с распространителями и ряда других факторов. Пусть это будет всего лишь 100 тыс. рублей. Поэт указывает срок за который он намерен собрать сумму и переходит к стадии заключения договора. Если за указанный срок не получится собрать даже 50% от нужных денег, то перечисления вернуться тем, кто делал пожертвования. Если получится чуть более, то комиссия сервиса за сбор будет 15%. Если собрана вся сумма, то сервис возьмёт 10%.
Для продвижения проекта можно использовать рекламные материалы и проводить различные акции. Предположим, что наш Кукушкин имел много подписчиков и поклонников. Если каждый даст хотя бы 100 рублей, то достаточно всего лишь тысячи перечислений.
Там же - в издательстве литератору расскажут и о том, какую коммерческую выгоду может дать книга. В зависимости от условий проекта перечисляющие деньги люди могут или потешить своё самолюбие, или пополнить свои карманы за счёт творчества Ивана Кукушкина.
Как это происходит? Каждый пользователь может приобрести инвестиционную акцию определённого проекта. В этот момент инвестор и автор проекта вступают в правовые отношения . Формируется инвестиционный договор, который определяет права и обязанности сторон. До этого рекомендуется ознакомиться с договором публичной оферты. Но наибольшую важность будет иметь сам договор между участниками системы.
Инвестор действует на свой страх и риск. В основном он связан с тем, что автор проекта просто не сможет его осуществить. К примеру, наш поэт напишет слишком плохие стихи, которые не примет ни одно издательство даже для издания за его счет. В таком случае инвестор просто потеряет свои деньги. Предусмотрена возможность перспективного анализа экспертами, а своё мнение о проекте могут высказывать все участники.
Всё это имеет силу, если проект коммерческий. К примеру, поэт из нашего проекта может заявить, что всю прибыль от издания перечислит в благотворительные фонды. Тогда речь будет идти не об инвестировании в проект, а о финансовой помощи благотворительной акции.
Успешные краудфандинговые проекты
Примеры успехов можно найти практически на каждой целевой площадке. Сервис planeta.ru рассказывает об авторах, которые смогли собрать больше миллиона. Это Евгений Фельдман со своей фотокнигой о майдане на Украине, группа «Аквариум» и Борис Гребенщиков, которые собирают на издание всех новых песен оптом, Виктор Шендерович, которому понадобились деньги на книгу про блокаду мозга и многие другие известные личности.
Сразу становится понятно, что для таких сборов нужно быть Гришковцом или запускать проект вроде «Мокрый нос», который грозит создать уникальный центр для помощи самым разным животным . Начинающие вряд ли могут претендовать на такие большие суммы. Тем не менее, более 100 тыс. удалось собрать авторам форума для современных мам, хотя тему вряд ли можно считать уникальной. Чего чего, а женских сайтов в Интернете предостаточно. Всё дело в том, как построена стратегия продвижения сборов.
Площадки
Все они делятся таким образом.
- Монетизировать нельзя вообще ничего, можно только получить спонсорскую помощь в развитии какого-то социального проекта или помощь в виде благотворительности.
- Можно монетизировать продукты творческой деятельности, либо какие-то спортивные или обучающие проекты.
- Можно монетизировать любой коммерческий проект.
Один из лидеров рынка, уже упомянутый сервис planeta.ru
, относится к промежуточной категории. Все мы знаем, что Борис Гребенщиков или Би-2 бесплатно свою продукцию не раздают. Они получают доход и инвесторы смогут надеяться на отчисления по своим акциям.
Только далеко не каждый, кто работает на возмездной основе сможет организовать проект. Так, наш поэт Кукушкин может собирать деньги на издание сборника стихов. Может ещё создать проект «Школа начинающего поэта». А вот книжный магазин не подойдёт, потому что это прямая коммерция по схеме «купил подешевле, продал подороже». Проекты проходят модерацию, а каждый автор получает своего персонального куратора.
«Boomstarter» - творчества ещё больше, коммерции ещё меньше. Не рассматриваются заявки на благотворительность. Под большим сомнением даже школа начинающих поэтов. Здесь поэт Кукушкин сможет собирать деньги на издание книги, но только в течение 60 дней.
«Круги», «Thank you» - площадки с большой историей, но краудфандинга в них мало. Это своеобразные средства, которые призваны опровергнуть фразу «обидеть художника может каждый, а вот…». С их помощью поклонники могут давать пожертвования своим кумирам - и опытным, и начинающим.
«Русини» - тут бизнеса побольше. Финансируется бизнес социальной направленности, работа НКО, креативные проекты. Но подход всегда индивидуальный. Автор может быть убеждён в своей креативности, а администрация просто не даст ему опубликовать проект.
«С миру по нитке» - концепция примерно такая же, как и у «Русини», но тут можно профинансировать ещё и совместные социальные покупки.
Более серьёзное
Особенностью отечественного краудфандинга является узость ниши финансирования . Это творчество артистов, писателей, художников. Случаев, когда удалось собрать средства на что-то нужное — очень мало. Говорят, что в каком-то городе граждане собрали 300 тыс. рублей на строительство моста, а в настоящее время собирают деньги на установку светофора на перекрёстке, где в ДТП погибло много людей. Однако общие объёмы таких вложений крайне малы. На сайте «С миру по нитке» есть раздел технологий, но там всего лишь 10 проектов, которые связаны с разработкой чего-то, что не очень и нужно людям.
Не исключено, что это лишь факторы начального этапа развития. Пока же люди жертвуют деньги в основном на развитие своих кумиров, а так же - детских библиотек и приютов для животных.
Всё более серьёзное у нас ещё впереди!..
Консультация на видео
О краудфандинге рассказывает Евгений Гаврилин, сооснователь площадки для краудфандинга — Boomstarter.
Крауд… что? Для тех, кто встречает этот термин впервые, поясняем: краудфандинг - это способ привлечения финансовых ресурсов для реализации или поддержки самостоятельных проектов (дословно с английского - «народное финансирование»). Как явление «народный сбор средств» существует уже давно, но с распространением интернета он перешел на совершенно новый уровень. Краудфандинг дает возможность любому человеку собрать средства на воплощение своего проекта в жизнь - будь то создание уникальных аксессуаров, некоммерческого кино, нового гаджета или социального проекта. Все эти идеи объединяет одно: они вряд ли были бы реализованы без помощи краудфандинговых платформ.
Чтобы добиться успеха в краудфандинге, прежде всего необходимо правильно подать себя и свой проект. Если вы хотите привлечь внимание потенциальных инвесторов, но не знаете, с чего начать, обязательно прочитайте эти советы.
1. Составьте план
Структура плана полностью будет зависеть от типа вашего проекта. План должен включать в себя не только кампанию по привлечению финансирования, но и реализацию самого проекта.
Опытные краудфандеры начинают собирать средства только на втором или третьем этапе выполнения работы, так как большинство спонсоров предпочитают вкладывать в уже существующий проект. Поставьте перед собой выполнимые цели и дедлайны и обязательно включите их в описание вашего проекта. Как правило, люди легче расстаются с деньгами, когда знают срок, в который они увидят результат.
2. Будьте убедительны
Важно помнить, что на самом деле, вы просите совершенно незнакомых людей открыть кошельки и отдать вам свои деньги. Вы должны запастись парой мощных доводов, которые помогут убедить потенциального спонсора в пользе вашего проекта. В первую очередь описание вашего проекта должно передавать его значимость, уникальность идеи и ценность продукта, который получится в результате.
Обязательно используйте визуальные материалы, если они у вас есть (а если нет – непременно позаботьтесь об этом!). Показывайте примеры завершенных проектов, демонстрируйте выполненные этапы текущей работы, запишите видеообращение к потенциальным инвесторам - пригодится все, что убедит людей нажать на кнопку «Помочь».
4. Предложите что-то взамен
Многие успешные кампании обещают своим инвесторам что-нибудь в благодарность за вложенные средства. Например, вы можете подарить каждому, кто пожертовал определенную сумму, копию своего фильма, футболку с вашим логотипом, билеты на ваше выступление или изделие, сделанное своими руками. Для того, чтобы мотивировать людей оставлять большие пожертвования, можно придумать ступенчатую систему вознаграждений: чем больше сумма, тем больше подарок.
5. Найдите промоутеров
Рассказать о вашей кампании большому количеству людей - самая трудная задача, с которой вам предстоит столкнуться в краудфандинге. В идеале промоутерами должны быть люди, сами вложившие средства в ваш проект и рассчитывающие на его успех. Желательно также привлечь друзей и родных: вместе вы сможете рассказать о проекте в соцсетях (полезные советы по продвижению проекта в соцсетях вы найдете ). Если ваш проект действительно уникален, привлеките к нему внимание СМИ - задача непростая, но стоящая.
6. Учитесь у лучших
Успешных примеров много. Интересно, что в России самые успешные проекты связаны с творчеством и благотворительностью (фильмы, игры, книги, социальные проекты), в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы. Мы подобрали несколько краудфандинговых кампаний, опыт которых может вдохновить вас на успех.
(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.
Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.
Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.
1) Создайте ценность
Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.
В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.
2) Снимите честное видео
Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.
Вот мое видео:
3) Выставляйте разумные цифры
Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.
Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.
Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.
4) Выберете разумные поощрения
В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.
Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.
Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!
5) Не ждите чудо-поддержки
Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂
Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.
Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу
Продолжайте общаться — это ключ!
6) Составьте план по сбору средств
А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.
Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!
Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.
История бизнесмена
45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:
По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.
Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.
В чём суть идеи?
Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.
Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.
- Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
- Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
- Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
- Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
- Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
- Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.
Сводный анализ сервисов КФ в России:
| Название | Планета | BoomStarter | Круги | ThankYou | Русини | С миру по нитке |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Адрес в интернете | ||||||
| Способ сбора средств* | ||||||
| Период работы | Свыше 2 лет | Около 2 лет | Свыше 3,5 лет | Около 2 лет | Свыше 3 лет |
|
| Комиссия системы (включая НДФЛ) | 15% + комиссия платёжных систем | 0% + комиссия платёжных систем | ||||
| Популярные направления | Творчество, музыка, литература | Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д. | Творчество во всех его проявлениях | Все виды творчества | Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности | Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм |
| Примерный объём собранных средств | Свыше 100 млн. рублей | Свыше 57 млн. рублей | Нет данных | Нет данных | Менее миллиона рублей | Статистика не раскрывается |
* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).
Площадка «Планета»
- Организатор старше 18 лет;
- Имеется банковский счёт;
- Проект соответствует Правилам сервиса .
Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.
Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.
Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.
Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.
Площадка «Boomstarter»
Требования для запуска проекта:
- Организатор — гражданин России старше 18 лет;
- Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
- Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.
Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.
Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),
Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).
Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).
Площадка «Круги»
Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).
Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).
Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.
Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.
Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.
Площадка «Thank you»
Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).
Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.
Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.
Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.
Площадка «Русини»
Требования для запуска проекта:
- Наличие бизнес-плана;
- Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
- Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
- Публикация информации о реализации проекта.
Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.
Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.
Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.
Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.
Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.
Площадка «С миру по нитке»
Требования для запуска проекта:
- Наличие гражданства РФ у автора;
- Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.
Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.
Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.
Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.
Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.
Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.
Вывод: Краудфандинг в России — лучше, чем ничего
Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.
Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.
Критерии успеха проекта
- Разработанный бизнес-план . Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
- Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
- Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
- Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.
Для творческих личностей и изобретателей одна из самых больших ценностей – наши инновационные идеи и проекты. Но зачастую их воплощение в жизнь кажется непростым. А самое главное препятствие – нехватка финансов, необходимых, чтобы проект тронулся с мёртвой точки.
По мере развития краудфандинга стали появляться различные специализированные крауд-сайты, обслуживающие проекты определённой тематики с различными условиями вывода средств. Остаётся лишь присмотреться к ним и выбрать тот, который подходит для конкретного случая.
На одних платформах показатель успешных кампаний выше, чем у других, но некоторые с большей вероятностью смогут продвинуть именно вашу идею.
Давайте рассмотрим несколько лучших площадок, которые помогут воплотить мечту в реальность, и узнаем, что способствует успеху кампании.
Какую краудфандинговую платформу выбрать?
Это решение исключительной важности. Выходя на рынок со своим предложением, выберем ли мы одну из крупнейших крауд-платформ и затеряемся в потоке идей? Или остановимся на нишевой платформе, которая обслуживает только наш сектор, но может не иметь достаточной аудитории? Ещё один вопрос, который нужно себе задать: рискнём ли мы кампанией и выберем крауд-платформу, работающую по принципу «всё или ничего», когда автор проекта получает деньги только в том случае, если сборы достигают заявленной целевой суммы? Или предпочтём платформу, которая позволит вывести любые собранные на проект средства, даже если они не полностью покрывают стоимость его реализации?
Вот несколько краудфандинговых платформ, подходящих для крупных творческих идей. У каждой есть свои плюсы и минусы, в том числе сумма комиссии, облагаемость (необлагаемость) пожертвований налогами. Поэтому внимательно читаем всё, что написано мелким шрифтом, прежде чем принять окончательное решение.
Kickstarter : Говоря о краудфандинге, большинство людей подразумевают Kickstarter. Это крупнейшая платформа, привлекшая за время своего существования более 2,8 миллиардов долларов. Она располагает 15 категориями для разных кампаний, то есть можно не сомневаться в том, что здесь мы найдём свою нишу. Каковы недостатки? Все проекты проходят по схеме «всё или ничего», поэтому запуск и планирование следует проводить с особой тщательностью, особенно если учесть, что чуть более 60% кампаний на Kickstarter не достигают поставленной цели. Но с небольшими маркетинговыми ноу-хау можно попытаться привлечь внимание к своей кампании со стороны СМИ, что поможет продвижению.
IndieGoGo : Ресурс предоставляет больше гибкости. Можно выбрать схемы проведения кампании: «всё или ничего» или «оставлять все собранные средства», что для многих выглядит привлекательной альтернативой. IndieGoGo входит в число популярнейших веб-сайтов общественного финансирования, здесь нет долгих процессов рассмотрения заявки и её утверждения, так что идею можно продвигать оперативно.
Planeta.ru
Хотите издать книгу, записать музыкальный альбом, снять фильм, запустить мегакрутой продукт или, возможно, вы на пути к величайшему изобретению, которое осчастливит человечество? Тогда вы пришли по адресу: мы расскажем, как донести свои идеи до масс, поможем найти единомышленников, которые готовы вложить свои деньги в ваш проект, и вместе мы сделаем этот мир прекраснее во всех смыслах! Дерзайте - предлагайте идеи, обсуждайте, выбирайте, поддерживайте, короче, активно вливайтесь в творческий процесс!
Patreon : Хотите создать поток дохода пока сами будете сосредоточены на своём творчестве? Тогда Patreon – то, что нужно. Платформа позволяет собирать ежемесячные платежи со своей базы подписчиков-«покровителей», которые подписываются на разные уровни поддержки. Будучи творцом, вы можете предоставлять своим клиентам специальный контент (особые произведения) или другие награды, чтобы они чувствовали себя причастными к творческому процессу. В Кристин Дональдсон из Patreon объясняет, как использовать сервис для монетизации своего творчества.
В январе 2017 Patreon сообщил, что подписчики выплачивают их создателям более ста миллионов долларов в месяц. Платформа популярна среди создателей каналов YouTube, писателей, музыкантов, авторов веб-комиксов и других креативщиков, постоянно размещающих своё творчество в сети.
GoFundMe : Эта платформа ориентирована не только на финансирование личных нужд, например, для медицинской помощи или оказания поддержки в случае стихийных бедствий. Всё больше людей обращаются к творческой категории GoFundMe за всевозможной помощью – от публикации книг по фотографии до постановки театральных спектаклей. Не выдвигая ограничений по времени и возможности выведения собранных средств, эта платформа может стать идеальным решением в зависимости от характера проекта.
FotoFund : Эта платформа обслуживает фотографов и находится под управлением Lucie Foundation . 4% от всех собранных средств оседают в фонде и идут на реализацию его программ, в том числе на художественные гранты. Эта платформа работает по схеме «всё или ничего», поэтому в случае неудачи автор ничего не получает.
Seed&Spark : Краудфандинговая площадка для кинематографистов, запущенная в 2012 году, уже собрала более 7 миллионов долларов. Показатель успешности проектов, продвигаемых на Seed&Spark, составляет 75% . К тому же этот сервис позволяет смотреть независимые фильмы и телесериалы.
Artist Share : Это первый краудфандинговый сервис в интернете. Основан в 2001 году и ориентирован на музыкантов. Из проектов, которые обратились за «народным финансированием» на Artist Share, 10 получили премию «Грэмми» и 29 номинировались на «Грэмми».
Как организовать и провести успешную краудфандинговую кампанию?
Одно дело – придумать отличную идею, другое – создать успешную кампанию и эффективно ею управлять. Рассмотрим несколько советов о том, как привести себя к успеху.
Сполна проработать свою идею. Чтобы создать цепляющее предложение, необходимо ясно сформулировать свою конечную цель, определить ресурсы, необходимые для её реализации, и свою целевую аудиторию.
Установить сроки. Важно реалистично оценить объём работ и соответственно спланировать график. Люди, которые решаются поддержать проект, ожидают, что его реализация пройдёт в указанные сроки, поэтому нужно заранее продумать и предусмотреть возникновение всевозможных проволочек.
Разобраться в цифрах. Сколько это будет стоить? Крайне важно чётко изложить, на что пойдут взносы людей. Это повышает прозрачность и придаёт потенциальным вкладчикам веру в проект. Учитываем материалы, ресурсы и расходы, включая непредвиденные, и делаем реалистичную оценку. При работе на платформе со схемой «всё или ничего» установка неправильного бюджета может навредить кампании, даже прежде чем она стартует.
Подготовить соцсети. При запуске кампании важное значение имеет наше собственное умение продавать и привлекать потенциальных спонсоров. Так что с самого начала нужно позаботиться об обновлённом веб-сайте и присутствии в социальных сетях. Чем выше активность до начала кампании, тем лучше. Например, анонс предстоящей кампании через рассылку новостей и сообщения в ленте поможет разжечь интерес аудитории ещё до запуска проекта.
Использовать свою сеть. Если проект не станет вирусным, то большая часть спонсоров неизбежно появится из нашей собственной сети. Следует использовать потенциал своей базы подписчиков и не упускать возможность заявить о себе через социальные сети или прессу. Важно продвигать свою идею всегда – среди друзей, родственников, в очереди в продуктовом магазине – мы никогда не знаем, откуда появится очередной крупный бэкер (спонсор).
Создать привлекательное видео. Продуманный видеоролик, поясняющий смысл проекта или продукта, может стать лучшим инструментом в привлечении спонсоров. Это единственный способ показать им нашу идею и хорошо сделанное видео способно повысить профессионализм всей кампании. Если ресурсы ограничены, лучше отдать все силы на создание качественного ролика. До его съёмки стоит посмотреть видеоролики самых успешных кампаний, чтобы иметь представление о том, каким он должен быть.
Подготовка к участию прессы. Самые успешные проекты получали широкое освещение в СМИ, поэтому подготовиться к этому нужно заранее. Если у себя на сайте выложить изображения и пресс-релиз, то журналистам легче будет написать о нашем проекте и донести сведения о нём широкой аудитории.
Делать частые обновления. Слишком многие авторы совершают ошибку, никогда не обновляя свою кампанию, как только она переходит в стадию реализации. Важно поддерживать активное общение и во время, и после кампании, чтобы уведомлять своих спонсоров о состоянии дел и этапе производственного (творческого) процесса. Это сохранит у них интерес и уверенность в том, что инвестиции сделаны правильно.